三只■松鼠首席执行官

　　去年，三只松鼠主动关了100多家◥直营店，还ω关了好几百家联盟小店，因为这个店型已经不符合现在消费者的需要了，租金高、装修成本高、产品价格高，可以称得上“壮士断腕”。遭受重创最核心的原因是，在电商↑演进的过程当中，三只松鼠并没有完全跟上。三只松鼠在货架电商╱时代扎根很稳，但没有快速进入新∞兴电商。

　　企业成长的第一个周期基本上是伴随红利成长∑　。在有红ζ　利时，做什么都是对的。当外部环境变▼化的时候，你“做什◇么都是错”的时候，就会自我怀疑。

　　团队在过去一两︽年，向这个学习，向那个学习，向产业带上下游学∩习，不知道问题出在哪儿，甚至学习本身，可能都是一个错误。比学什么更ㄨ重要的是，首先要认清①自己是谁，然后往前推你最初的原点是什么?

　　三只松鼠之前为什么成功?是IP(知识产权)?是品→牌名字取得好?是内容化营销做得好?还是产品做得卐很棒?或者※起点是电商?这些都是表面的，最根本的其实是性↙价比，只不过是借助电商崛起了。当三只松∏鼠往前走时，虚头巴脑的东西越」来越多，价格越来越贵，组织越◤来越臃肿，偏离了初心。

　　对↓消费者来讲，战略□和战术都不重要，买到的东西我喜欢最重要。这么简单的逻辑从外面看都知道①，但身处在这个过程中可能不一定知道。