华为甘当“群羊”不做“独狼”？

责任编辑：新商业 2015-09-25 08:22:00

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<li><img data-id="13975" src="http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55N0B85BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>人们将1984年称为中国现代公司的元年，这是跟这年诞生的诸多公司№有关系的。你把万科、联想、海尔、上海大众、健力↓宝风云驰骋的企业联系起来，不会发现它们都诞▆生在1984年前后。而在这一年和以后的数年，还诞生了很多☆当时微不足道，日后却各领风骚的公司，比如有像华为（1987）、TCL（1981）、海信（1969）等等╱这样的企业。</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55N0B85BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55N0B85BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55N14E5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　邓小平南巡包括卐深圳等地的示范效应，在1984年发酵。无数胸怀野心的青年人如孔雀东南飞，纷纷奔赴此地。中共中央也作出重要决定，宣布“向外国投资者开放14个沿海城市和海南岛”。我们环顾整个80年代以及90年代，在中国，诞生的创业公司可用不计其数来形容，但现在仍能让我们看到的却少之又少。然◆而也有一些“生命力”极强的创业公司，至今仍在影响着我们→的生活，他们也随着国际化的』大潮，行走◆在中国以及全球。</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55N14E5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55N14E5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MDVF5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>华为是全球领先的①信息与通信解决方案供应商，2013全年实现销售收入人民币239,025百万元，同比增长8.5%。从最初的几十人团队到15万大军，如今，作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为已↙经有实力超过爱立信成为全球通信产业龙头。华为的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成要高，全球超过20亿人每天使用↑华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口⌒　在使用华为的服务。它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国∑家的专利……</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MDVF5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MDVF5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S56SNNL5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>本期《商业传奇》开始，我们将以1987年创立的华为公司作为开篇，走近中国这片土地上那些具∏有独创精⌒神的公司，创业、独创、探索将是他们的标签。我们将关注其在商业路上的探索，力图更为全面立体的呈现其在商业模式、管理哲学、经营策略等各方面的探索，以飨读者。　　华为，是一家百分之△百的民营企业，是《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司，也是一家低调的大公司。它的《华为基本ω　法》曾让外界震惊，其史无前例的奖酬分√红制度、CEO轮值等管理模『式可谓是创国内企业之先河，为什么我们▽需要了解华为？因为任正非在二十多年√的时间里，创造了全球企业都未曾有的历史。　　任正非、不上市、国际化、股权激励、轮值CEO……已经成为外界认识华为的标签。在此之外，华为究竟有多厉害？为何曾有人说“世界都怕他”？这样的一段评论或许能够让㊣　你明白：如果没有它，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你●到巴黎、伦敦、悉尼等地，一◥下飞机接通的信号，背后≡都是华为的基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S56SNNL5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S56SNNL5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MEO15BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　华为公司1988年成立●于深圳，是一家通讯设备供应商。零起步的华为无论是资金还是竞争实力都无〓法与对手在大、中城市参与↓竞争。但华为公司的创始人任正非看到：县城以及农村更广阔的市场是国外厂商尚未涉足的领域，这为华为带来了机会。华为认为：以农村为突破口有两个非常明显的好处：首先，小县城和农村发展通讯设备行业门槛低，承受风险小。其次，农村对于产品的技术和质量要求不高，也不是々很关注品牌，而是更加注重实用。1992年，华为开始研发并推出农村□数字交换解决方案。农▲村包围城市的战役正式打响。很快，华为培养起∞一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队。</p><i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MEO15BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MEO15BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MFFB5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　由“农村”而进入“城市”，华为遭遇了强大的竞争，很多中心城市和发达省份的电信部门不信任华为的产品。针对这样的特点，任正非想出了①外国同行做梦也不会想到的方法：他游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业。任正非与电信局成立合资公司的尝试最早开ㄨ始于1993年。当时华为资金▂紧张，银行又不给予民营科技企业贷款，任正非便说服17个☉省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资3 900万元，任正非承诺每年给予33%的↑高额回报。正☉是着这种合资模式让华为逐渐做大。在1995年，公司销售额达15亿人民币。随着自有资金实力不断增强，华为发动城市战的资本逐渐积累完成。至此华为正式将市场目标转移到中国主♀要城市。任正非在起步之初，依靠“农村包围城市”的策略，从一些偏远的城镇电信局突破△，迅速抢去了一块大公司◥们还没有来得及顾及的“蛋糕”。</p><i title="img">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MFFB5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MFFB5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MG6F5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>1996到2000年，通讯设备行◣业经历高速增长，但之后进入长达两年的々衰退转型期。1998年，华为与IBM公司合作了Ψ“IT战略规划”项目，以此ㄨ为基础，规划了华为未来3-5年需要开展的业务变革和IT项目。也真是通过此次IT战略规划，华为坚定使公司各项工作与国际接轨、管理水平达到国际标准∴、市场营销国际化，真正地走上了可持续的管理型成功之路。</p><i title="img">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MG6F5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MG6F5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MGVA5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　期间先后在↘光网络、企业网络、互联网技术领域和移动企业网领域进行并购，并剥离大↓量工厂以及光纤、线缆ξ　等业务。通过剥离和合并，华为完成战略转型和融资←，继续开动国际化高速发展列车。思科CEO钱伯斯在中国曾直言▓不讳地表示，华为将是思科全球性的噩梦。在这一☆阶段，2004年与思科的官司▓庭外和解，发展成全球第二大电信设备商，华为成为了中国高科技企业的代表，任正非也登上了美国时代杂志。</p><i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MGVA5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MGVA5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MHL55BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　在国内，业界素有“华为是狼，中兴为牛”一说。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相冲突，但1996年首次交锋以〗来，双方狼牙对牛角、针尖对麦芒，激烈混战了整整15年。如今，华为在国际上占据了一席之地，但几乎与华》为同时代发展的国内公司中兴却在华为激进之时』，走向◆了下坡路。华为，到底有多∩厉害？</p><i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MHL55BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MHL55BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MIEG5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　1944年，任正非出生于贵州安顺地区镇宁→县一个贫困山区的小村庄，兄妹七个，其青少年时代在极度贫寒中度过。如今，作为华为的创始人和精神领袖，任正非领导的华为已经成为中国№高科技企业的∑　标杆。2012年，任正非因年终奖发放125亿让外界轰动，却屡因工作强度问题受质疑。他曾在媒体面前十分神◢秘，异常低调，最初基本接受⌒　记者采访，也不在电视台露︼面。他每天驾私家车上班，边开车边听四十分钟的外语；身患多种疾病，国内外★出差很少带秘书，周末自己拖着行李箱，抱着书在世界各地机场出没；他在一段自评中表示⌒，我个人的☆私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩。</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MIEG5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MIEG5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MJ675BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　任正非曾说：“华为成功的奥秘，就是我们很好地应用▲了‘热力学第■二定律’和耗散结构理论，不断地加温，又不断地耗散，只有这样，华为才能保持ζ20多年的战斗力。”评论分析，在任正非的文章▽与讲话中，很少能看到他有多少对华为的√自豪感和满『意度ζ，你感受到的大多是焦虑、忧虑与自我批判。</p><i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MJ675BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MJ675BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MJUV5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p> 华为从一家默默无闻的小创业公司一跃成为热门的大企业，让外界对其充满好奇。一方面是〖因为其创始人任正非的低调作风，一方面是外界流传的其内部企业文化。低调、任正非、不上市、国际化、股权激励、轮值CEO……这些关键词已然成为外界对华为的认知标签。</p><i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MJUV5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MJUV5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MKLU5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　90年代初期，视察过华为的上级领♂导都称赞华为企业文化好，干部员工〗也常把企业文化挂在嘴上，但到底企业文◢化是什么，谁也说不清。于是，任正非就指派一位副总监与中国人民大学的几位教授联ζ　系，梳理华为的文化，总结成功经验。1996年初开始，华为开★展了“华为◥基本法”的起草活动。“华为基本法”总结、提升了公司成功的管理经验，确定了华为二次创业的观念、战略、方针和基本政♂策。以“华为基本法”为里程碑，华为继续吸收了包括IBM等公司在内的管理工具，形成了均衡管』理的思想，完成了公司的蜕变。简言之，“华为基本法”实际是根据任正非∞管理思维的一种集中梳理。至今，其背后思想一直为※外人所称道和学习。更为重要的是∮，《华为基本法》确定了两条十分惊世骇俗的原则，一是实行员工持股制度，作为企业的创始人，任正非大量稀释自己所拥有的○股份。据他自己透露，“我在公司中占的股份微乎其微，只有1％左右。”二是在↙技术开发上近乎偏执地持续投入，任正非坚持将每年销售收入的10％用于科研开▂发，这在中国著名企业中是一个无人可及、无人敢及的高比例。</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MKLU5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MKLU5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MLFR5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>华为的成ㄨ功，有人归诸于中国政府支持。实际上，最支持任正非︽的是华为的15万员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的☉员工持股制度：98.6%的股票归【员工所有，任正非本人所持有股票只占1.4%，这无疑造就了华为式管理的向心力，能够激励员工的工作热情。 华为这个“部队”敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自己当】老板的员工。</p><i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MLFR5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MLFR5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MM125BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　或许是受早年贫苦生活经历影响，任正非在企业管理中一直坚持利益共享：一块饼♂大家分，“要活大家一起活”。他说，“我们「家每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配∩给制，保证人人都能活下Ψ来。不这样，总会有」一两个弟妹活不到今天。”任正非◥回忆，即使每天要辛苦工作十几个小时养活一家人的父母，或是年幼的弟妹，从来也不会多吃一口。　　在华为，“你拼◤命的程度，直接反映在薪资收入上”，“能者多劳，多劳者多得”，这是华为的重要企业精神。一个外派非洲的基础工程师㊣　如果能帮公司服务好客户，争取到一◥张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终⊙奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还▆要高。</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MM125BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MM125BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MMVQ5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　在管理变革中，任正非虽然⊙大量导入了IBM、GE、惠普等西方公司的管理▓制度，却对▆华尔街的金融体系非常不以为然。在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事，所以♀如今他依然坚持不让华为上市，而是选择把利润分享给员工。任〗正非认为，西方市场资本的“贪婪”本质会伤害到华为的长期╲发展前景。他表示，“我们都听过传统经济学中的大量理论，这些理论都宣称◣股东具备长远视野，他们不会追「求短期利益，并且会在未来做出十△分合理、有据可循的投资。但事实上，股东是贪婪的。他们希望尽早榨干公司的每一滴利润。”</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MMVQ5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MMVQ5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MNIE5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　在华为，实行〒独特的轮值CEO制度。每一个轮值CEO在独立执政期ㄨ间，完全是公司的一把手，如今他们已有了很大的独立承担能力。相较于〓传统接班，该制度不把公司交给一个人，而︻是交给一个团队。此外，考虑到人对◣干部认识的偏好，华为实施轮值CEO制度以来，干部要集体评＠ 议，没有流失№多少干部，公司利润也一直在增长，而且比预期还要好。</p><i title="img">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MNIE5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MNIE5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MOH85BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　针对中国品牌在☆国际主要发达市场，如美国、英国等等，政治因素一直成为其发□　展的桎梏，而这也是华为难以完全彻底国际化的因素之一。美方禁止网络服务使用华为制造的设备，并提出两个所谓的理由：一是任正非早期的军∮方背景，二是华为与中国政府有着千丝万缕的联系。</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MOH85BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MOH85BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/s_9S72JAH25BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　华为在美国市场频频受挫，其在美国发展的计划遭到其千方百计的阻挠。斯诺登爆出◆美国国家安全局(NSA)监控华为公司之后，华为与美国市场之关系再次√被关注。华ζ为方面表示，自从◆上世纪90年代，华为就检测出美国方面有人▽在监视华为，但华为并不知道这是来自美国政府的监控。任正非认为，美国将来会对华为打开大门，但仍需很长时间。“想要让美国承●认华为是一家‘诚实’、且拥有正面形象的公司，还得等10-20年时间，我们可能才有机会。”然而，对※于欧洲市场，任正非信心满满，他希望未来几年人们能把●华为视为一家欧洲公∞司。个人认为，他们更多出于贸易保护的考量，并非官方宣称︻的由于国家安全的原因。</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/600x450_9S72JAH25BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/t_9S72JAH25BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MPP15BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>曾经，华为与任正非荣誉接踵而来的同时，华为︾的企业文化却饱受诟病，除了被广泛关注的员工猝死、自杀以外，华为ω　的副总李玉琢在离职时说的一段¤话让人印象深刻：“任正非是一个非常忘我的工作狂，事业远远重于家庭。但是我想，他可以做到的，不能要求别人也和他一样呀。在我看来，健康永远╳是第一位的，不要家庭、不要健康的社会是危险的。”</p><i title="img">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MPP15BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MPP15BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MR6M5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　当一个具有狼性的新兴品牌进入发达国〇家市场时，常常会在当地市场面临不理解、猜疑甚至攻击等多卐种心理，这是华为品牌ξ国际化的一大障碍。由于长时间』强调“狼性文化”，这种“狼性”被深深地印在华为品牌的所有利益卐相关方▲的心智中，包括员工、客户、竞争对手和政府等，而这也影响了华为在品牌方面的构建。分析认为，不管华为如何进行品牌再定位，如何进行更广泛的营销传播，华为♀给利益相关方的品牌形象总是“土狼”、“消灭对手”、“员工自杀”、“心理极端”等负面词汇。此外，有分析认为⊙，华为的问题还在于把媒体看成宣传的工具，而非沟通和管理品牌利Ψ 益相关方的系统。</p><i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MR6M5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MR6M5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MSLI5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　尽管华为在发展中存在的问题为外界所诟病，但是任正非依然强悍地推崇狼性文化和军↙事化管理，把▂市场竞争看成你死我活的较量。不过，在此严苛下，任正非更强调◤开放、包容和适度。任正非推崇灰度哲学，信奉“合二为一”，而不是黑白不︾两立的“一分为二”；正是在灰度理论的◥支配下，任正非强调开放与妥协，反对“斗争哲学”，崇尚合作精神与建设性，这一点无疑与毛泽东的思想理论是有区别的。比如，《亮剑》这部电视剧，则让任正非悟出的是▓：将军是战场上打出来的，但有缺点有个性的战士却是未来将军的种子，当领导的一定要学会包容和欣赏……</p><i title="img">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MSLI5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MSLI5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MU4J5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　在华为20多年来的⊙主要文件中，“创新”一词是被提到得最少的词汇，华◥为也从来没有把“创新”，尤其是管理」创新上升到企业的核心竞争力的▼高度，“任何创新都是必须支付变革成本的，总成本大于总贡献的创新是有害于公司的。而且公司已经积累了这么多管理程序，随意的创新是对过去投入的浪费々”。</p><i title="img">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MU4J5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MU4J5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/s_9S55MVHJ5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　任正非说：“未来公司需要什么样的干部，我认为未来公司需要的管理干部是对市场有深刻体验和宽文化背景的人，宽文化背景怎么理解，大杂烩，什么〖都懂一点。要成为高级干部都要有宽文化背景，干部要进行必要↘的循环，这是宽文化学习的好机㊣　会。”什么是任正非定义中的“大杂烩”？历史、哲学、军事、天文地理、古今中外……这是他20多年来的一贯倡导，不仅对中←高级干部这么要求，甚至在10多年前的秘书工作会议上，也这样要求公司的秘书们。读▆的书多了，杂了，文化背㊣景深厚了，同时在实践中又时常面对和处理各种复杂情形，一般来说，一个人的思维方式就会变得系统多元，而不是简单和机械，不是形而上的㊣黑白分明。领导者最可贵的就是灰度思维。</p><i title="img">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/600x450_9S55MVHJ5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-13/t_9S55MVHJ5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/s_9S6KVOM35BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　华为成功的关键有两项：员工关系、客户关系。华为不只把♀员工与公司的利益绑在一起，就连客户也成为其生命共同【体。华为强调“以客户为中心”，其高管认「为，“华为做为一家百分之百的民营企△业，26年来生存不是靠政府】，不是靠银行，客户才是我们的衣食父母，”“当客户只能赚一块钱的时候，肯定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有机会分到两块甚至三块”。</p><i title="img">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/600x450_9S6KVOM35BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/t_9S6KVOM35BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img5.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/s_9S6KVPAP5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　在华为，明文严禁讨好上司，机场接机也不行。“你们脑袋要对着客户，屁股要对着○领导”，这是任正非←反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司〓会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思︼考客户需求。因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛↓骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把︼时间力气放在客户身上!”</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/600x450_9S6KVPAP5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img6.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/t_9S6KVPAP5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/s_9S6KVPGO5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　有分析认为，如今通讯行业会从以硬件为主，走向以软件为主，甚至还有人说，软件会占据整个世界。华为怎↑么定位和怎么做的？华为高层发声称，华为今天还是一个硬件公司，未来也还会是硬件为∮主。他们认为，“转型太快，华为未必能承担得了。华为坚信自己在纵〖向发展过程中，能提高对ζ大数据流量的服务能力。我认为大数据流量◆是需要管道的，管道也是世界上很〗需要的东西，其实也越来越难做√，华为也就越来越能多挣一些钱。目前华为的软件工程师占了整个工程师的80%，但这些软件工程师真正还是为硬件服务的。今天我∩们看到美国软件的进步，也会思考我们自己软件方面的改进。但如果我们公司转型太快，最后硬件和软件都形不成优势。”对此，表示，有人说任正非落伍了，真的※是这样吗？</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/600x450_9S6KVPGO5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img4.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/t_9S6KVPGO5BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/s_9S6KVQ255BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p>　　对于华为的接班问题，任正非又一次明确表∞示，“华为∴的接班人，除了视野、品格、意志要求之◢外，还要具备对价值评价的高瞻远瞩，和驾驭商业生态⌒　环境的能力。华为的接班人，要具有全球市场格局的视野，以及对新¤技术与客户需求的深刻理解，而且具有不故步★自封的能力。”任正非说，这些能力他的家人都不具备，因此他们永远不会进入接班人序列。他还认为，华为从创立那一天起，确立的路线就是任人唯贤，而不是任人∞唯亲。那要怎么办？如今分析华╳为的轮值CEO制度，任正非说，华为今天的轮值CEO运行■得很好，不见得明天的轮值董事会主席就运作不好。只是，未来没有任正』非，这些真的可以卐吗？</p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/600x450_9S6KVQ255BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/t_9S6KVQ255BN40025.jpg</i></li><li><img data-id="13975" src="http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/s_9S701FCT5BN40025.jpg" alt="" /><h2></h2><p></p><i title="img">http://img2.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/600x450_9S701FCT5BN40025.jpg</i><i title="timg">http://img3.cache.netease.com/photo/0025/2014-05-14/t_9S701FCT5BN40025.jpg</i></li>

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导语：曾经的“独狼”也顺应时代和行业的①要求，走进了“羊群”的序列。

经济观察网白晶/文 华为2010年11月份宣布进※军云计算，并在当年举办第一届云计※算大会，到场的客户还没员工多。今年9月18日第五届华为云计算大会召开时，来宾已上万人规≡模，现场堪比小联合国，提供六种语→言同声传译。

业界反响前后发差巨◥大，首先当≡然源自华为云计算实力的迅速提升，但更为重要的是华为不像以往在其他业务领域中单打独斗，而采取开放的生态战略，倚重合作伙伴的力量继续前行。

按照∑华为一贯作风，在云计算领域它同样是白手起家，从一无所有做到行业领先。华为“要就自己做，要做就做到最♂好”的公司哲学多次帮助它在条件艰苦落后的情况∏下反超对手，战胜巨头，在IT通信领域⊙是如此，在近年来兴起的终端领域亦〇是如此。

外界也因此常用“狼”来形容华为，说的是其第一执行力高，像狼※一样敢冲敢拼，第二什么都自成体系，像狼一样单打独斗。华为曾经并不排斥这样的比喻，狼虽然不是万兽之王，但也在食物链的顶端，有此称号说明※公司实力超群。

但云计㊣　算的商业逻辑与其他业务迥异，于是在前四届的〖华为云计算大会上，东道主就搬出生态的概念。只因它当时实力弱小，加上“狼”声在外，并没能一开始就引起关注。实际上受限▂于带宽、大数据和人工智能的发展，以及国家工信部因历史原因从2009年开始长达四年停发▂云牌照，云的时代本身尚未完全到来，传统IT架构仍是主流。

2013年工信部恢复发放云牌照，阿里、华为等首批获发，其后2014年工信部一口气下发三十多★张云牌照。而伴随2015年初国务院“互联网＋产业”战略的提出，云计算作为背后的基∑础平台，其发展开始进入日新月异的阶段，这意味着又一个〗万亿级市场的诞生。现在甚至连保守的政府和传统△金融机构都在尝试拥抱⌒云计算。

各路玩家＠虎视眈眈，其中阿里云目前占有国内「市场23%的份额，处绝对优势。这不是酒香不怕巷子深的年代，华为如果再不下猛药，前面五年的先发优势恐将难保。

例如华为云的大客户德国电信据称此前也是阿里云极力争取的对象，而在金融云、政务云等重点应用领域的厮杀中，华为云、阿里云、乃至々后起之秀腾讯云之间的竞争趋于白热化。云计算应用场景的出现本身与互联网的发展紧密〓相连，互联网企业在这一领域看起○来具有天然优势。

这是为什么本←次云计算大会，华为把生态建设提到了前所未有的高度。华为＠常务董事兼战略Marketing总裁徐文伟公开“示弱”，表示华为不但技◤术有限，最重要是能力有限。“所ξ　以要聚焦，把盒子做好，把平台做好。”他再三强调，华为云上不做行业应用，下不碰ζ　用户数据，在云的三层架构中，专注做↑最底层的Iaas层，而Paas和Saas层依托合作伙伴。

另外，跟互联网公司♀不同，带有传统IT基因的华为擅长做企业生意，这促使他们避↓开了巨头扎堆的公有云市场，把精力集中于私有〗云业务。公♀有云具备速度快、弹性好、成本低等优势，局限性是只能提供标准化服务，很难照顾细分行业的差距。据了解，业务流量大，但并不复杂的公司适合公有云，而很多实力企业在建私有云。

但这并不表明华为只做私有云，它在2014年的财报中有预判，“未来30年是企业逐渐拆除传统□数据中心，向混合云迁移的30年”。企业客户∴除了私有云，不排除需¤要公有云，因此华为7月底在国内推出的企业∮云服务是将公有∞云和私有云打包出售的混合云解决方案。

可惜外界不会管这︻么多，一听华为公有云也要做，仍①免不了有些流言蜚语。“华为是不是什么都想独吞？”它过往在其︼他IT领域的狼性加剧了这种担忧，尤其在国内的公有云市场上，除了阿里，另外两大玩家还是华为的运营商大客户中国电信和中国联通。

徐文伟在云计算大会后接受采访纠▓正了外界对华为做公有云的误读。他首先是强调提供公有云支持是基于客户需☆要，并非重∮点业务，在公有云市场，华为仍依托运营商的二次开发来☉布局；其次华为公■有云基于开源平台OpenStack，华为据称是全球唯一将》其投入商用的公司，同时华为云不排斥第三方设备，存储和服务器等均可选择其他厂家品牌；最后华为公有云仅聚焦金融、政务、媒资等特定行业，相◆比阿里的“云合计划”提供了50多个行业解决方案。

不过作为一家要养活十几万员工的公司，华为毕竟不是雷锋，众所周知Iaas层的云服务利润很低，只聚焦该→层华为靠什么赚钱呢？于是在企业云的※基础上，华为通过本次云计算大会推出了行ㄨ业云。行业云架№构与企业云相同，区别在于Iaas层经过优化，使得其上的Paas和Saas层能满足各种行业需求，具备行业特征。在徐文伟∴眼中，定制化▃正是华为I层云服务的变现方式。

一个重要信息是，经过五年培育期，华为云将在今年实现40%以上的▅增长，从而进入盈利阶段。“转入盈利后，更重要的是打造生态链，必须把战略明确告诉合作伙伴。如果不清楚▲，他们怎么敢把数据和客户放在云上，而且我们特长⊙不在这。”徐文伟表示╱，华为云的核心是做连接。

曾经的“独狼”也顺应时代和行业的要求，走进了“羊群”的序列，和其他伙伴一起稳步向前，回馈给它的将是一个更大的市场。华为预计三年后，行业云就会进入快速发展通道，打开一个万亿级市场。