在迪信通董事╱长刘东海看来，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向∞，具体而言，就是线★下体验+服务、线上传播+互动+购买这样的创新模式。而此次进军非洲和东南亚等海外市场，也是〒迪信通在海外市场输出 O2O模式的一次机会。
12月10日，国内最大的手机零售连锁企业迪信通宣布启动全球化战略，从印度和尼日利亚起步，第一年开★设400家门店，销售200万台手机。
迪信通计划，5年内覆盖10个国家、3000家门店、销售1000万台手机，逐∏步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区。这也是我国手机连锁渠道商第一次涉足海外市场。
不过，伴随着巨大的市↓场潜力，海外市场多样的政治〓法律环境、市场状况、风土人情也考验着迪信通的跨国运营能力。
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8月27日，迪信通公告称，拟与深圳市展想投资有♂限公司共同出资在北京成立合资公司以开拓非洲市场，以尼日利亚↘为首个主要业务市场。此后的一则迪①信通招聘启事中，迪信通宣布以优厚待遇为尼日利亚拓展招∏聘管理层。
据悉，今年7月中旬，迪信通董事长刘东海率高层去非洲。从商业地产Shoprite到手机集Ψ市GSM Plaza，再到手机批发市场Computer Villiage等，迪信通高层▲分别对这些零售场所的手机品牌及销量、门店设计、成本利润、客流量进行了考察。根据GFK的报告，非洲当前以功能机为主导，智能机发展集中于入门级市场。科特迪瓦、安哥拉、坦桑尼亚市【场功能机占比超过50%，乌干达更是达到了75%。
目前，迪信通已在尼日利亚最大城市拉各斯↓开设了门店，并逐步向哈克特港、阿布贾及其他城市扩展。刘东海称，迪信通在当地开店首月就实现了盈利。副总裁陈源介绍，迪信通国际化的先遣〓队11月15日被派驻尼日利亚，接手店面三周以来，销量增长了50%-80%，其中一个200平米左右的卖场，本周一单日ξ 销量达▆305台手机。
与非洲市场同步开启的还有东南亚市场。新德里是迪信通布局东卐南亚市场的第一步，未来一年，迪信通将从新德里辐射至印度全境，而后向孟加拉、越南等国家扩散。GFK中国区高级总监陈佩恩介绍，过去12个月，亚太手机◇市场区域销量为8.7亿台，去除其中的发达国家和地区，南亚和东南亚的销量约等于中国市场，亚太将成为未来中高端手机消费的重要驱动。
据刘东海介绍，迪信通两支海外市场团队已经顺利组建，非洲团队的目标是力争在第一》年完成100家门店、销售100万台手机。印度市场的目标是一年内建成300家门店，销售100万台手机。为此，迪信通将采⌒取合作和并购的方式与当地渠道商进行业务拓展，短时间内在当地迅速铺开市场。
迪信通◆总裁金鑫告诉记者：“从外部环境看，东南亚和非洲的通讯零售市场比∩中国落后至少4到5年，市场大有可为；另一方面，中国很多手机厂商发力※海外，零售商一同出海，可以减少沟通成▅本，增加︾竞争力。”
不过，迪信通似乎还有着更大的野心。据悉，“迪信通还将计划开拓南美、东欧等国际市场。未来海外市场也有上市的可能，或者面向私卐募、公募，打造一个新的品牌”，刘东海说。
渠道商的第二春？
1993年，创始人刘东海从北京公主坟的几节柜台开始，涉足通讯零售行业，创办迪∑ 信通。随着上世纪90年代电子消费的◥兴盛，3C连锁零售发◤展势如破竹。
然而，随着国美、苏宁等综合卖场后来居上，京东等电商势如破竹，传统连锁零售渠道商不仅市场被瓜分，行业利润也被拉低。这种情△况下，连锁零售销售模式遭到致命性打击，逐渐Ψ边缘化。手机渠道商天音控股和爱施德等2012年均出现巨亏。
在两次IPO折戟后，2014年，借助虚拟运营商概念以及4G手机换机潮，迪信通←终于成功走入资本市场。上市后的迪信通积极扩建零售及分销网络，目前拥有覆盖全国20多个省市的3000家门店。随着近几年电商渠道的快速发展，迪【信通也开始试水O2O，目前线上渠道份额占比约15%。
眼下，电商经过高速¤发展，红利逐渐被榨干。手机品牌纷纷加大了对线下公开渠道的争夺与○投入。作为中国最大的手机零售连锁企业，迪信通在线下品牌的定价、物流、配送以及服务方面积累了诸↓多优势。于是，公司在这个时点出海谋变，抢占海外零售渠道，企图在即将爆发的新兴市场分一杯羹。
刘东海表示，如今，互联网手机厂商和传统手√机厂商对于渠道的认识和理解都在发生变化。一方面，线上渠道仍是ω手机厂商争夺的重点，另一方面，今年以来，乐视、魅族、酷派等多家公司都与迪信通签订战略合作协议，共同扩※展线下渠道。在他看来，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向，具体而言，就是线下体验+服务、线上传播+互动+购买这样的创新模式。而此次进军非洲和东南亚等海外市场，也是迪信通在海外市场输出 O2O模式的一次机会。
迪信通2015年■中报显示，上半年实现收入75.64亿元，同比增长12.76%。据悉，迪信通抢占了更多高端客户◆，平均单价成交价为2100元，而行业平均水平只有1500元。
出海的风险ㄨ
随着中国智能手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷淘↑金海外。有数据显≡示，来自新兴市场的强劲需求拉动了全球智能手机市场继续增长，增长最快的地区为亚太、东欧、中东与北♂非。其中，新兴市场在2015年第一季度的销售量增长40%。
目前，非洲是全球」手机用户增长最为迅猛的地区之一，IDC的数据显示，非洲智能手机去◎年整体增长108%。
显然，迪信通希望借助在渠道建设上的积累，进一步扩∑ 张零售及分销网络，抢占这个市场。在迪信通的规划中，目前启动的印度和尼日利亚是国际化战略的第一步；第三年，迪信通＠将至少进军5个国家，开办1000家门店；到第五年则至少覆↓盖10个国家、开办3000家门店、销售3000万台手机。
然而，印度非洲市场增长迅△速，但渠道并不完善。相对于以运营商为主导的欧美市场，印度和非洲以开放市场为主々导，根据IDC的调研数据，非洲70%为开放渠①道，运营商相对比较弱势，这也给渠道商较大的发挥空间。
刘东海介绍，迪信通的海外运营模式主要分为两种，一种是以合作、并购的方式与当地渠道商进行♀合作，另一种是联合手机制造商，具体采取哪一种形式◣根据当地市场的具体情况而定。“至于管理方面，迪信■通已经完成了O2O转型，可以充分利用互联网动员和管理员工，有效地∴增加了管理半径”，刘东海称。
随着规模的不断扩大，如何持续盈利以支撑扩张并实现正循环，也考验着迪信通系统性的运营。
本文来源：21世纪经济报道 作者：藏瑾 CopyRight 2015-2018,Power By www.bonusverden.com Inc.All Rights Resered 邮箱：360737408@QQ.com 编辑部电话：4001153315
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