7eec凤凰彩票

  • <tr id='TCLi4s'><strong id='TCLi4s'></strong><small id='TCLi4s'></small><button id='TCLi4s'></button><li id='TCLi4s'><noscript id='TCLi4s'><big id='TCLi4s'></big><dt id='TCLi4s'></dt></noscript></li></tr><ol id='TCLi4s'><option id='TCLi4s'><table id='TCLi4s'><blockquote id='TCLi4s'><tbody id='TCLi4s'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='TCLi4s'></u><kbd id='TCLi4s'><kbd id='TCLi4s'></kbd></kbd>

    <code id='TCLi4s'><strong id='TCLi4s'></strong></code>

    <fieldset id='TCLi4s'></fieldset>
          <span id='TCLi4s'></span>

              <ins id='TCLi4s'></ins>
              <acronym id='TCLi4s'><em id='TCLi4s'></em><td id='TCLi4s'><div id='TCLi4s'></div></td></acronym><address id='TCLi4s'><big id='TCLi4s'><big id='TCLi4s'></big><legend id='TCLi4s'></legend></big></address>

              <i id='TCLi4s'><div id='TCLi4s'><ins id='TCLi4s'></ins></div></i>
              <i id='TCLi4s'></i>
            1. <dl id='TCLi4s'></dl>
              1. <blockquote id='TCLi4s'><q id='TCLi4s'><noscript id='TCLi4s'></noscript><dt id='TCLi4s'></dt></q></blockquote><noframes id='TCLi4s'><i id='TCLi4s'></i>
              2. 首页 > 营销管理>正文
              3. 靠私Ψ 域流量如何年入3亿

              4. 责任编辑:新商业 来源: 中》国品牌官 2020-05-25 17:29:35
              5.    

                103300750500.jpg

                  文/甄妙   美至简网络联合创▃始人

                  我们是一家做营销服务的企业。两年前,我们一千多人的团队,接一些十几万元的项目,虽然也打下了一些行业口碑,但利润率并不ξ理想。去年,我们尝试做︾私域流量之后,目前300万元以下的单子我们已经不接了,年营收也即将〓达到3亿元。

                  我总结了这一年来的经验和方法,在此想与大家分享有关企业构建与运营私域流量的“一个前提、一套逻辑、两种意识与四个大坑”。

                  一个前提

                  企业想做私域流量,前提是自己得ζ 先有一些流量基础。

                  前年年底,我开始有意识地构建私域流量,并为此打造了一个个人品牌——甄妙营销。去年4月,我通过一次成功的话题营销《用一条朋友圈换兰博基尼》,引爆整个营销圈,不仅『赚到了够买一辆兰博基尼的钱,更重要的是收获了3万多公众◇号新增粉丝。

                  为什么这些粉丝比几百万还重要?原因在于,一切私域流量都是从一个泛精准的流量池逐渐养成的。有了这样一个初始的池子,才能通过一步步操作使之不断裂变,才︽能从中找到第一个、第一百个、第一万个、第一百万个精准粉丝,慢慢把他们变现。

                  因此,企业一开始对于私域流量的定位一定要准确。我之所以引爆的是营销圈,不是汽车圈、股票圈、娱乐圈,是因为我的目标客户群「体主要集中在营销这个①圈层。虽∩然别的圈层也会有潜在客户,但是精准度和效率肯定会大打折扣。

                  对于像我一样从零开始构建私域流量的企业,最好是创始人出来做个人私域流量。一个有人设♀的品牌更容易吸引粉丝关注,让客户先爱上你的人设,进而再去了解你的企▅业与产品,这种转化的路径更→贴近人性。

                122862750500.jpg

                  一套逻辑

                  企业做私域流量最终是为营销服务,背后的逻辑是“养”。

                  过去,企业都热衷于做刷屏级营销,但后来发现,一家企业╲一年也就做两次。因为每一次刷屏,就像在收割一①次用户的注意力与信任,这次帮▲你做了传播、裂变,下一次至少需要缓半年甚至更久。不仅如此,再怎么成功刷屏的营销如果最终不能形成转化〖、销售,其实也都被证明是无用功。

                  因此,私域流→量的逻辑不在“割”而在“养”。一方面,要构建流量漏斗体系,培养越来越多的精准流量;另一方面,要构建用户漏斗体系,将陌生用户培养成为你的超级用户。

                  基于对营销动作的细致拆解,我们可以构建起一套完整的流量卐漏斗体系。例如,为了让大家来看我的直播,我把宣传海报发在了※2000人的朋友圈▓,这叫曝光量;其中有100人点开了海报,这叫关☆注量;其中有20人扫码了解,这叫行动量︾;有10个人报名▼预约,这叫意向量;有8个人来到直播间看我分享,这叫转化量;有5个人觉得内容不错,分享给了朋∏友一起看,这叫裂变量。

                  我们在做私域流量营销的时候,就是一个从泛精准流々量中找到精准流量的过程。通过把流量漏斗的转化度设计得越来越完美,通过对整体、玩法、海报、文案等各个环节的“微操”,让我们◤每一次的营销动作,都能实现◥从曝光量到裂变量的不断提升。而一旦流量变得足够精准,不管用什么方法和套路,用户最终都会转化。

                  基于对用户转化的层级运营,我们可↓以构建一套完整的用户漏斗体系。例如我的直播▂有2700人在听,这些人就是我的陌生用户(初步接触);直播过□程中我不断打广告,之后有200人加↑我的公众号,可能有180人是我的粉丝(关注但】不付费),有20人通过打赏成为我的新用户(第一次付①费);之后有10人花钱报名我的其他∩课程,成为我的复购用户(持续付费),最终有5人直接给我钱做业务,成为我的超级用户(高忠诚度)。

                  我们在做私域流量营销的时候,也是一个将陌生用户转化为【超级用户的过程。通过不同的话「术引导、标签化管理、分层分级运营等手段,不断实现用户身份的层☆层转化。而在这中间,产品■与服务才是口碑的根本,只要拥有良好体验,就不怕用户知↓道我们的套路。

                  很多企业在做◆私域流量的时候,没有弄懂背后的这套逻辑,还没有设计好一个漏斗就把水倒下来,洒在地上覆水难收。这个过程不求快,只求〖持之以恒,经过时间的积累才能看到成效。

                  两种意识

                  企业做私域流量的时候,既要有意识拉新,更要∑下意识形成闭环。

                  拉新主要有两种方式。其一是从公域池里打捞,主要是指自然流量、媒体流量、搜索流量、投放流量、线下门店、展会等,通过在各个入口加强分析、策划,持⌒ 续不断地去做,就可√以源源不断地触达新的陌生用户。

                  另一种方式是从别人的私域流量里打捞,例如可以找到同行的抖音号,在对方的内容下找到那些曾留过评论的用户,挨个回复、私信让他们加你的微信☆或者抖音。不要怕丢●人,更不要怕被同行拉黑,这种方式比投广告来得还要精准。

                  在拉新之●后,想要形成私域流量的闭环,就要做到多点触达。企业微信、个人微信、抖音号、快手号、知识星球号等,只有当你高频地展现在用户面前的时候,才能提升转ㄨ化率。

                  我在做一场直々播之前,会在公众号发推文,先引导一波陌生用户关注我的公众号;然后通过一些关注回复的话术,再引导大家♂添加我的个人微信号,甚至将一部◥分感兴趣的人直接引导付费加入我的知识星球;然后我会做一个直播预热视频,放在我的☉视频号上,再引导大家关注我的各个视频号;在直播过程中我会设计广告环节,不断让大家关注我的所有触点。

                  如果一个陌生用户只加了你的微信公众号,他很容易就ぷ取消关注或者屏蔽你。但◥如果能引导陌生用户把你的所有入口都加上,他就再也躲不过你的饱和攻击。不要怕烦,只有抱着“要么把我删了,要么被我转化”的心态,才能形成私域流量的闭↘环。

                  四个大坑

                  不是所有的商业都适合做私域流量。客单价越高做私域流量越有效,相反,客单价越低、毛利越低的生意就不太适合。原因在于,毛利低意味着规模就要特别大,这样才能覆盖你做私域流量的成本。

                  例如,如果你的每个用户每天创造的价值(ARPU)为1毛钱,一个群有200人,这个群一个月◤30天的收入》则为600元。你必须要运营1000个群,才能获得每月60万元的收入。而一个客单价为10万元的■产品,或许每个月只需要◢在一个群里找到6个人买单就足够了。

                  盲目拉新、垃圾运营。只重视拉新却顾不上运营,会让好不容易得来的用户白白流失。可以通过建立一个小的用户群,先把运营机制跑通跑顺。

                  例如,添加完好友如何打招呼,问哪些问题︻才能得到用户的标签,每天几点ζ给用户发什么样的信息等等。切记,对每一个运营细节都要不断设计与打磨,才能将用户留住,获得进一步转化的机会。

                  一开始做私域流量,我的□ 建议是不要做群。因为群是一个注定要死的东♂西,无论付费与否,一般只有三个月生命周期。如果非要做群,最近很流◣行“快闪群”。人性很★奇怪,只有要失去的东西才会珍惜。当你告诉用户进群之后请赶快●加关注,否则群解散后下一次的内容或』福利就看不到了,用户反而会配合。

                  不讲人话。这是一个90%的企业都会犯的错误。任何一个社群运营,一定要用人的语气和说话方▲式与用户沟通,切忌让用户觉得面对的是一个机器、一套死板的标准话术。很多用户都是因为关注你前后的人设体验不统一而流失的。

                  不要迷恋黑科技。什么群『控系统,一台手机同时操作几百个微信号等,不要抱着侥幸心理◥去钻平台的空子,这些“不靠谱”的工具∏再厉害,一旦被平台监管机制抓住导致封号或无法恢复,之前一切的努力都将付之东流。

                猜你喜欢

                无相关信息
              6. 靠私域流量如何年入3亿
              7. 智能营销带来了什么
              8. 观察:新品牌LOGO难过两年之殇
              9. 巴▼菲特谈评估公司增长:收益和品牌力量等是重要╲指标
              10. 深度剖析:华润入股汾酒将引发怎样的蝴蝶效应?  
              11. 详解品牌运营的24字
              12. 创业公司如何做㊣品牌?
              13. 什么是品牌?
              14. 主编推荐 ...
              15. 华阳集团碳烯科技石墨烯新产品石墨烯发热墙板成功落地阳泉...

              16. 辰视将携新技术新产品参加第11届深圳国际工业自动化及机器...

              17. 签约王一博,上线新产品,香飘卐飘如何俘获年轻人↘?...

              18. 品牌课堂 ...
                滚动新闻 ...
                新闻排行 ...

                  CopyRight 2015-2018,Power By www.bonusverden.com Inc.All Rights Resered 邮箱:360737408@QQ.com 编辑部电话:4001153315

                  本网除注明来源中国品牌官网的文章外,其他均为来源互联网,不代↘表本站观点。本站①不负任何责任。

                  (C)版权所有 中国品牌官网  工信部网络备案:京ICP备13034703号-7